Publicité en ligne en Suisse – Guide complet
Publicité en ligne en Suisse – Guide complet
La publicité en ligne, aussi appelée publicité numérique, désigne l’ensemble des pratiques visant à diffuser des messages promotionnels via Internet.
Elle offre une multitude de formats et de stratégies pour atteindre et engager efficacement une audience ciblée. En utilisant une combinaison de moteurs de recherche, publicité display, réseaux sociaux, emailing, et plus encore, les entreprises peuvent maximiser leur visibilité et leur retour sur investissement tout en fidélisant leurs clients. Les avantages par rapport à la publicité traditionnelle incluent une meilleure coût-efficacité, un ciblage précis, une interaction directe avec l’audience et une mesurabilité accrue.
Avantages de la publicité en ligne par rapport à la publicité traditionnelle
- Coût efficacité Les coûts sont souvent inférieurs et les campagnes peuvent être ajustées rapidement pour maximiser le ROI.
- Ciblage précis Permet de cibler des segments spécifiques de la population en fonction de critères détaillés.
- Développement de la communication avec son audience Les plateformes de publicité en ligne offrent des outils pour interagir directement et à la fréquence que vous désirez avec votre audience.
- Mesurabilité Les résultats sont traçables et mesurables en temps réel, permettant d’ajuster les stratégies en fonction des performances.
Parts de marché des formes de publicité en ligne en Suisse
La publicité en ligne représente 43% du budget publicitaire des annonceurs suisses.
Voici la répartition des dépenses dans la publicité en ligne en Suisse :
- Display : 36.13%
- Moteurs de recherche : 28.76%
- Vidéo : 17.64%
- Social media : 10.26%
- Publicités natives et influenceur : 3.74%
- Affiliation : 1.16%
- Email : 1.11%
Différents Types de Publicité en Ligne
Marketing des Moteurs de Recherche (SEM)
Référencement Naturel (SEO) Le SEO (Search Engine Optimization) consiste à optimiser votre site web pour apparaître dans les résultats naturels des moteurs de recherche. Cela inclut l’optimisation de Google My Business pour les entreprises locales.
Liens Sponsorisés (SEA) Le SEA (Search Engine Advertising) inclut des campagnes comme Google Ads et Bing Ads. Les annonces payantes apparaissent en haut des résultats de recherche, ciblant les utilisateurs recherchant activement des produits ou services similaires aux vôtres.
Exemple : Une entreprise de dépannage informatique peut utiliser Google Ads pour apparaître en haut des recherches « dépannage informatique Genève ».
Publicité Display
Les publicités display, telles que les bannières, sont diffusées sur des sites web en fonction de critères socio-démographiques et des centres d’intérêt des utilisateurs.
Exemple : Swisscom utilise des régies publicitaires suisses comme Admeira pour afficher des bannières sur des sites locaux.
Publicité sur les Réseaux Sociaux
- Facebook et Instagram Ads / Linkedin Ads / TikTok ads / X ads / Pinterest ads
Ces plateformes permettent de cibler des utilisateurs en fonction de leurs intérêts, comportements et données démographiques.
Exemple : Une marque de vêtements de sport utilise Facebook et Instagram Ads pour promouvoir sa nouvelle collection. La campagne cible les utilisateurs intéressés par le fitness et les sports d’extérieur. En utilisant des visuels attrayants et des vidéos montrant des influenceurs locaux portant les nouveaux produits, la campagne génère un fort engagement et des conversions.
- Marketing d’Influence
Utilisation d’influenceurs pour promouvoir des produits.
Exemple : Un influenceur fitness sur Instagram partageant un code de réduction pour des vêtements de sport.
Emailing
Les plateformes comme Mailchimp et Brevo permettent de créer des campagnes email pour fidéliser les clients à faible coût.
Exemple : Un e-commerce envoie des newsletters mensuelles avec des offres exclusives et des conseils d’utilisation des produits.
Publicité Native
Les annonces natives sont intégrées de manière transparente dans le contenu éditorial. Elles sont souvent moins intrusives et plus engageantes.
Exemple : Taboola et Outbrain offrent des plateformes pour des annonces natives qui se fondent dans le contenu des sites de nouvelles.
Publicité Vidéo
Les plateformes comme YouTube et Vimeo diffusent des annonces vidéo avant, pendant ou après le contenu principal.
Exemple : Une entreprise de logiciels crée une série de vidéos éducatives sur YouTube pour expliquer les fonctionnalités de ses produits.
Publicité Mobile via SMS
Les plateformes comme SendPulse permettent d’envoyer des SMS promotionnels directement aux utilisateurs.
Exemple : Une boutique en ligne envoie un SMS à ses clients le jour de leur anniversaire avec un codes de réduction pour les achats effectués via leur application mobile.
Coûts de la Publicité en Ligne
- Clics gratuits : Référencement naturel et social organique.
- Coût par clic (CPC) : Les annonces payantes comme Google Ads ou Bing Ads facturent au clic.
- Coût par lead (CPL) : Coût pour chaque prospect généré.
- ROAS (Return on Ad Spend) : Mesure le retour sur investissement publicitaire.
- Coût par mille (CPM) : Coût pour mille impressions, utilisé sur Facebook Ads, Instagram Ads, et Google Display.
- Coût par vue (CPV) : Utilisé pour la publicité vidéo, par exemple sur YouTube.
Comment transformer son trafic en clients et les fidéliser
Un tunnel de conversion, également appelé entonnoir de conversion, est un modèle qui décrit le parcours du client depuis la première interaction avec votre entreprise ou marque jusqu’à la conversion et au-delà. Ce processus se divise en plusieurs étapes clés :
Attirer les clients Utilisez les différents types de publicités cités précédemment (référencement naturel, Google ads, Facebook ads, etc) pour attirer des visiteurs sur votre site.
Convertir les visiteurs en leads Proposez des contenus ou des offres de valeur pour inciter les visiteurs à laisser leurs coordonnées. Par exemple, offrez un ebook gratuit en échange de l’adresse email.
Transformer les leads en clients Utilisez des campagnes d’emailing, des offres exclusives, et des stratégies de reciblage pour convertir les leads en acheteurs. Un e-commerce peut envoyer des emails personnalisés avec des remises spéciales pour les premiers achats.
Fidéliser les clients Maintenez une communication régulière via email et social media pour fidéliser vos clients et encourager les achats répétés. Un programme de fidélité avec des récompenses peut inciter les clients à revenir.
L’utilité du tunnel de conversion réside dans sa capacité à structurer le processus de vente en étapes claires et mesurables, permettant ainsi d’identifier et d’optimiser les points de friction et d’améliorer l’efficacité de vos campagnes marketing.
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Garen Kassis
Gestionnaire de projet en marketing digital. Je suis passionné du SEO depuis 2001. Expert Google ads depuis 2009, date où j’ai créé la société Winleads. Expert également de la publicité Facebook Ads depuis 2020. La rédaction est mon dada.